Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Аптека Эвалар». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Компания «Эквалар» успешно функционирует на российском рынке более двадцати лет. За это время она неоднократно получала престижные награды, среди которых премия «Идея здоровья», а бренд «Эвалар» был признан «Маркой №1 в РФ». Все эти титулы компания заслуженно получила благодаря производству собственной линии препаратов. Однако бренд «Эвалар» — это не только медицинская продукция, но также и знаменитая сеть аптек.
Расходы на приобретение франшизы «Эвалар» являются весьма скромными для данного бизнеса. Так, предпринимателю, который намерен стать партнером этой компании необходимо будет оплачивать:
- Роялти (составляет 0.1% от продажи препаратов, изготовляемых франчайзером);
- Паушальный взнос (5 тыс. р.).
Плата за использование знаменитого бренда отсутствует. Также франчайзер отмечает, что минимальная сумма инвестиций в новую аптеку составит от 75 тысяч р. (данная сумма необходима для закупа препаратов «Эквалар»).
Разумеется, компания предъявляет ряд определенных требований по отношению к потенциальным франчайзи.
Компания «Эвалар» предоставляет своему франчайзи следующие услуги:
- Анонсирует открытие точки нового партнера в СМИ;
- Указывает телефон аптеки франчайзи в рекламных макетах (во время масштабных рекламных акций компании);
- Дает возможность разместить информацию о точке на официальном сайте компании;
- Номер телефона торговой точки партнера вносится в единую базу Прямой линии франчайзера.
- Предоставляет рекламную продукцию.
- Разрабатывает проект дизайна помещения в индивидуальном порядке.
- Оплачивает изготовление вывески и внешнего оборудования.
- Предоставляет оборудование для выкладки препаратов, изготовляемых франчайзером;
- Возможность бесплатно посещать различные тренинги и семинары.
Как не ошибиться с выбором?
Изучите все предложения франчайзеров. Сразу отбросьте те, которые вам не подходят: например, если франчайзер не работает в вашем городе, у вас недостаточно средств для входа в бизнес или нет опыта.
Выберите наилучшие предложения и соотнесите их со спецификой региона. Проанализируйте спрос на лекарственные препараты в вашем городе и изучите факторы, влияющие на него. Выделите аптеки, в которых наивысший уровень спроса, и попробуйте понять, почему — выясните, влияет ли на спрос месторасположение или рекламная кампания. Результаты соотнесите с предложениями франчайзеров. Проанализируйте информацию о компаниях, предлагающих франшизы, найдите отзывы в сети на бизнес-форумах.
Принимайте предложение, лучшим образом соответствующее вашим возможностям и запросам потребителей. Купив франшизу, не отклоняйтесь от предлагаемых центральной аптекой технологий бизнеса.
Если говорить о преимуществах и доступных возможностях, которые компания дает своим партнерам, стоит отметить следующее:
- право пользования брендом, известным по территории всей России;
- полноценная поддержка в процессе оформления помещений, то есть составляется индивидуальный проект в фирменном стиле, а также продумывается внешнее оформление и наружная вывеска;
- предоставляется оборудование, необходимое для правильного размещения товарной продукции;
- обеспечивается поддержка в процессе проведения рекламных кампаний;
- предоставляется масса специализированных бонусов, предусмотренных продажей продуктов компании «Эвалар»;
- обеспечивается помощь в процессе формирования первоначального товарного ассортимента, а также последующего оснащения их ценами и рекламными атрибутами;
- абсолютно бесплатное обучение персонала конкретной точки (проведение специализированных тренингов и семинаров);
- постоянная поддержка в процессе действия партнерского договора;
- консультация со стороны квалифицированных юристов по вопросам, связанным с управлением бизнесом, разработкой индивидуальной торговой стратегии, подбором персонала и т. п.
Общая сравнительная таблица по вложениям и окупаемости
| Паушальный взнос | Роялти | Первоначальные вложения | Период окупаемость | |
| «Советская аптека» | Отсутствует | Отсутствует | От 1,5 млн рублей | 8 — 12 месяцев |
| «Ригла» | 200 тыс. рублей | 1,5% | От 3 млн рублей | 2 — 3 года |
| «Горздрав» | 150 тыс. рублей | От 1,5% | От 1,5 млн рублей | 1,5 года |
| «120/80» | 150 тыс. рублей | 2% | 650 тыс. рублей | 6 — 8 месяцев |
| «Озерки» | Индивидуально | Индивидуально | От 3,9 млн рублей | 1,5 года |
Как открыть аптеку по франшизе: обзор лучших вариантов
“Эвалар” – торговая сеть в России, которая имеет 165 филиалов в разных городах. Первые аптеки этой ТМ открылись в Москве еще в 1995 г.
Бренд продает классическую франшизу, которая предполагает контроль со стороны организатора, четкое следование утвержденному маркетинговому процессу и плану продаж. К особым условиям можно отнести требование к помещению: его площадь должна превышать 45 м² и расположено оно должно быть в месте с активным трафиком.
“ЕАптека” ориентирована на продажу лекарств через интернет. Ее отличают невысокие цены и хорошо организованная логистика. Компания имеет сайт и мобильное приложение для онлайн-заявок. Пункты выдачи предварительно заказанных препаратов есть во всех крупных городах страны. 105 из 700 точек – это франшизы. Компания имеет 105 полноценных аптек, которые обслуживают более 700000 посетителей ежедневно.
Сеть аптек была создана профессиональными фармацевтами, и поэтому коммерческая концессия позволяет получать консультации от ведущих фармакологических компаний. Организатор требует от франчайзи ежегодного прохождения тренингов для фармацевтов и тщательно отслеживает товарную номенклатуру.
Нижняя планка инвестиций определяется в 700000 ₽. Единоразовый платеж за право пользования ТМ составляет 15000 ₽, роялти – 2% от валовой выручки.
Франшиза PHARMA Group – одна из самых дорогих на рынке. Она требует инвестиций в размере от 2 500 000 ₽. Но при этом она дает конкурентные преимущества в части ассортимента и формирования ценовой политики, потому что компания является официальным дистрибьютором зарубежных фармацевтических компаний. Помимо сети собственных аптек, она сотрудничает с 12000 торговых объектов в стране.
СА «120/80» позиционирует себя как уникальную аптечную сеть. В каждом пункте «120/80» ведёт приём квалифицированный врач-терапевт, а фармацевты имеют право оказывать помощь клиенту в выборе лекарственного средства. Таким образом, франчайзи также будет обладать этим конкурентным достоинством.
Преимущества работы с франшизой аптеки «120/80»:
- квалифицированная помощь в подборе и аренде/покупке помещения, в области маркетинга
- разработка индивидуального дизайна
- обучение персонала
- предоставление готового бизнес-плана
- предоставление контактов поставщиков.
Условия предоставления франшизы:
- Паушальный взнос: 150 000 руб.
- Роялти: 2%.
- Объём инвестиций: от 650 000 руб.
- Срок окупаемости: от 6-8 мес.
- Требования: площадь помещения не менее 75 кв.
«Эвалар» – крупнейший производитель и поставщик лекарственных препаратов на основе натурального сырья. Известнейшая в России марка неоднократно становилась обладателем различных наград в области медицины и торговли. Доля на российском рынке БАД составляет 23%.
Преимущества работы с франшизой аптеки «Эвалар»:
- рекламная и PR-поддержка
- процент от реализации продукции собственного бренда
- разработка индивидуального дизайна
- разработка первичного ассортимента
- помощи в мерчендайзинге
- обучение персонала
- поддержка со стороны региональных представителей
- консультации по юридическим и коммерческим вопросам, торговой и кадровой политике, ценообразованию и маркетингу.
Условия предоставления франшизы:
- Паушальный взнос: 5 000 руб.
- Роялти: 0,1%.
- Объём инвестиций: 75 000 руб.
- Требования: наличие лицензии, помещение с высокой проходимостью, оборот не менее 1 млн руб/мес.
Обзор рынка аптек в 2021 году
Аптечные франшизы вошли в топ самых популярных направлений во франчайзинге. Сегодня это одна из перспективных и стабильных отраслей. Начать дело с помощью франчайзинга может каждый предприниматель, независимо от его опыта и образования в медицинской сфере. Причиной такого результата стало изменение рынка после пандемии.
Наша страна работает как импортёр. Уже с 2017 года импорт в 15 раз был больше экспорта. И 80% лекарственных средств на наш рынок поставляется из стран Европы.
Рынок продолжает расти, уже превышая 460 млрд рублей. Растёт и количество точек. И дело не только в том, что внимание потребителей вынуждено сосредоточилось на необходимости препаратов. Значительная доля роста обязана развитию франчайзинга.
Как отмечают аналитики, количество аптечных точек, открытых по договору коммерческой концессии выросло на 21% за последний период. Аналитики из центра Vademecum отмечали, что среди лидеров можно выделить несколько брендов. Среди которых такие торговые марки как «36,6», «Еаптека», «Имплозия» и ряд других.
Плюсы и минусы франчайзинга: стоит ли работать под известным именем
Аптеки можно назвать бизнесом, основанным на франчайзинге. Масштабирование сетей в рамках одного региона, области или целой страны – на этом строится прибыль. Отсутствие роялти и паушального взноса также привлекает предпринимателей с небольшим стартовым капиталом. Прежде чем открыть аптеку по франшизе без вложений, стоит учесть не только привилегии, которые вы получаете, но и цену, которую придется за них заплатить.
Давайте рассмотрим достоинства и недостатки аптечной франшизы.
Плюсы:
- Лекарства – сложная категория товаров. Наличие в России контрафактной продукции, заставляет доверять исключительно известным проверенным брендам.
- Аптечный бизнес регулируется государством, у начинающего предпринимателя могут возникнуть сложности с получением разрешений и сертификатов. Покупая франшизу, вы избавляете себя от бюрократических сложностей.
- Франчайзер заинтересован в прибыли партнеров, а значит, будет содействовать в каждом шаге.
- Помощь в подборе персонала. Фармацевты и провизоры – важная часть успеха. Имея опыт подбора кадров, франчайзер даст инструкциии или сделает это за вас.
Минусы:
- Зависимость от материнской компании. Свобода действий – это то, о чем придется забыть, если решили строить бизнес на условиях франчайзинга.
- Паушальный взнос. Есть не всегда, но в большинстве случаев. Во сколько в результате обойдется франшиза, зависит от бренда.
- Роялти или ежемесячные взносы. Не является для предпринимателей проблемой при высоких доходах, но в убыточные месяцы, отчисления будут существенно бить по карману.
- Правило не конкуренции. Работая по франшизе с одной компанией, вы не можете открыть еще одну аптеку с другим партнером или самостоятельно. Более того, это правило иногда распространяется на несколько лет после расторжения договора.
Особенности работы аптеки по франшизе
Важно отметить, что все требования, предъявляемые аптечными сетями, взяты не с потолка. Они являются обоснованными и существуют, чтобы минимизировать коммерческие риски. В успешности бизнеса франчайзи заинтересованы обе стороны. Потому, например, если помещение находится в месте с малым потоком людей, лучше поискать другие варианты. Пусть даже и с более высокой стоимостью арендной платы. Рекомендованная стоимость аренды квадратного метра для открытия аптеки в регионах России составляет от 1-1,5 тыс. рублей в месяц, для Москвы и городов «миллионников» от 2-3 тыс. рублей.
Обозначая особенности открытия аптеки по франшизе, также отметим, что франчайзи получает возможность закупать лекарства по оптовым ценам, распространяемым на всю сеть, за счет количества открытых аптек и большого товарооборота. Кроме того, он получает доступ к уже отлаженной логистической цепи, к дорогостоящему программному обеспечению для автоматизации аптеки и участвует во всех промоакциях аптечного бренда.
Условия работы по франшизе аптеки и риски франчайзи
Чаще всего при открытии аптеки по франшизе недоумение вызывают жесткие обязательства франчайзи перед франчайзером и строгие требования к помещению и его расположению. Кроме того, именно аптечная сеть изначально формирует ассортимент точки продажи, а также она же определяет весь спектр оказываемых услуг. И даже если потенциальный бизнесмен знает лучший вариант развития конкретно своей аптечной точки, он должен выполнять условия договора с франчайзером.
Риски франчайзи можно понять, изучив каждый отдельный договор. Там четко прописаны все права и обязанности. Если франчайзер настаивает на контроле деятельности торговой точки, то эти пункты необходимо сформулировать как можно более четко. Обратите внимание также на то, с какой частотой будут проходить проверки, в какие сроки необходимо предоставлять отчетную документацию, в какие часы с Вами можно связываться и пр.
В некоторых случаях франчайзер имеет право расторгнуть договор франшизы с франчайзи при невыполнении последним плана продаж или иных обязательств, в том числе нарушение правил использования самого бренда — для бизнесмена это огромный риск. Однако отметим, что аптека по франшизе — это гарантированный вариант именно уменьшения рисков как на старте при открытии аптеки, так и при дальнейшей работе. Помощь аптечной сети с отлаженной логистической системой, с грамотной маркетинговой политикой и пр. — это всегда преимущество.
Плюсы и минусы бизнеса
Чтобы подобное заведение давало доход и развивалось, предстоит приложить к этому массу усилий. Деятельность регулируется разными нормативными актами и довольно жестко контролируется со стороны государства. Но зарегистрировать аптеку или сеть можно, даже не имея подходящего образования.
Собираясь начинать это дело, лучше сравнить преимущества и отрицательные стороны мероприятия. Среди достоинств рекомендуем отметить:
- постоянно требуются лекарства людям;
- можно выбирать форму организации — ООО, АО или ИП;
- допускается создать целую сеть с индивидуальным дизайном и форматом.
Но не стоит забывать о недостатках:
- требуется лицензия на подобную деятельность;
- недопустимо начало работы без фармацевтического образования (рекомендуем учитывать нюансы);
- придется оформлять множество разрешающих документов;
- в крупных городах жесткие условия конкуренции с действующими компаниями и федеральными сетями;
- слишком завышать стоимость отдельных групп препаратов нельзя, это контролируется государством.
Необходимые документы
Важный совет: если вы приняли решение работать в фармацевтической сфере, советую очень внимательно изучить самостоятельно или при помощи грамотных юристов текущее законодательство, поскольку оно все чаще меняется и усложняется.
Для того чтобы открыть аптеку самостоятельно или по франшизе, потребуется немало документов. Ниже перечислим их:
-
Разрешение СЭС (санитарный паспорт), получить которое можно после предъявления следующих документов:
- Заявление владельца;
- Паспорт владельца;
- ИНН;
- Договор аренды или документы о собственности;
- План помещения из БТИ;
- Договоры с санитарно-гигиеническими организациями (на проведение дезинфекции, осмотр персонала, утилизацию люминесцентных ламп);
- Медицинские книжки персонала;
- Замеры освещения.
-
Разрешение пожарной службы;
-
Фармацевтическая лицензия, для получения которой потребуются:
- Заявление владельца;
- Документы из налоговой;
- Подтверждение оплаты лицензионного взноса;
- Договор аренды или документы о собственности;
- Трудовые книжки персонала;
- План аптеки и ее характеристики;
- Заключения СЭС и пожарной службы.